تفریحات سالم



تئوری تخم مرغ چیست و چه درس‌های برای کارآفرینان دارد؟

  • تئوری تخم مرغ چیست و چه درس‌های برای کارآفرینان دارد؟

    در دهه پنجاه میلادی فناوری های غذایی در زمینه تهیه پودر خشک از مواد مختلف پیشرفت بسیاری کرده بود. این پیشرفت موجب تولید محصولات متعددی به صورت پودر شد که با اضافه کردن آب به پودر توسط مشتری آماده خوردن می شدند. مانند قهوه های فوری، انواع بیسکویت ها و کلوچه ها.

    محصول بعدی تولید کنندگان با اطمینان کامل از موفقیتش در فروش تولید کردند پودرکیک آماده بود. محتوای جعبه های پودر کیک شامل دو بسته مجزای پودر کیک و پودرشیر و پودر تخم مرغ بودند. واضح است که ارزشی که استفاده از پودرهای آماده ایجاد می کند صرفه جویی در وقت مشتری است. برای مثال یک خانم که در خانه می خواهد کیک بپزد به صورت معمول چندساعتی زمان باید صرف کند اما با خریدن پودر کیک آماده صرفا با افزودن آب به پودر و هم زدن آن و قراردادن مخلوط در فر می تواند در کمتر از یک ساعت یک کیک خوشمزه برای فرزندان یا همسرش تهیه کرده باشد.

    با این حال میزان فروش پودرهای کیک فوری علیرغم تبلیغات زیاد تلویزیونی به اندازه انتظار نبود.

    مدیران شرکت تولید کننده (جنرال می) ابتدا فکر کردند که ممکن است مزه کیک ها خوب نباشد که با بررسی و تحقیق متوجه شدند مردم مزه کیک ها را دوست دارند. و این کار را پیچیده تر کرد. این شرکت برای اینکه این محصول را به فروش برساند و بر روی هزینه ی بسیار زیادی که برای تولید آن کرده است بازگشت داشته باشد چاره ای نداشت جز اینکه بسیار با دقت مسئله را بررسی می کرد و بهترین راه حل ممکن را بیاید. در نتیجه از گروهی از روانشناسان کمک گرفت.

    فهرست مطالب

    • 1 پرسش این بود که علیرغم همه مزایای که پودر کیک آماده دارد چرا مشتریان آن را نمی خرند؟
    • 2 روشی که برای حل این مشکل بکار بردند – که بعدها تئوری تخم مرغ نام گرفت – این بود:
    • 3 چرا چنین تغییر ساده و کوچکی چنان موثر بود؟
    • 4 مطالب مرتبط

    پرسش این بود که علیرغم همه مزایای که پودر کیک آماده دارد چرا مشتریان آن را نمی خرند؟

    روانشناسان پس از بررسی رفتار مشتریان و موقعیت ها و شرایط آنان به این نتیجه رسیدند که خانم های خانه دار در استفاده از این محصول علیرغم راحتی و سادگی اش احساس گناه می کنند. در واقع استفاده از پودر آماده کیک آنقدر کار را به نسبت پختن کیک به روش سنتی راحت و سریع کرده بود که آن ها احساس می کردند دارند همسران و مهمانانشان را گول می زنند. این کیک ها خیلی هم خوشمزه بودند و مردم فکر می کردند کسی که آن را پخته است ساعت ها زمان برایش صرف کرده. بنابراین خانم ها از اینکه بیش از آنچه که حقشان است تحسین و آفرین بگیرند حس ناخوشایندی داشتند و در درون احساس گناه می کردند. بنابراین پس از یک دو بار استفاده دیگر آن را نمی خریدند.

    روشی که برای حل این مشکل بکار بردند – که بعدها تئوری تخم مرغ نام گرفت – این بود:

    اگر شما پودر آماده را با آب قاطی کنید و آن را در ظرف بریزید و توی فر قرار دهید خیلی نمی توانید ادعای پختن کیک کنید چرا که همه چیز از قبل آماده بوده است. در نتیجه در درون احساس این را خواهید داشت که این چیزی که پخته شده واقعا کار من نیست. همزدن پودر و آب و گذاشتن در فر را هر کسی می تواند انجام بدهد.
    کاری که تئوری تخم مرغ انجام داد این بود که پودر شیر و پودر تخم مرغ را از پودر اصلی جدا کردند و کنار گذاشتند و به جای فقط اضافه کردن آب، افزودن شیر و تخم مرغ را بر عهده مشتری گذاشتند.

    این کار موجب شد که پودرهای جدید بسیار محبوب شوند و فروششان بالا برود.

    چرا چنین تغییر ساده و کوچکی چنان موثر بود؟

    انجام یک سری کارهای کوچک مثل افزودن تخم مرغ و شیر کمک کرد تا خانم هایی که دنبال صرفه جویی در زمان بودند کمتر احساس گناه کنند.
    این کارهای اضافه معنایش این بود که خانم ها وقت و انرژی برای این کار گذاشته اند و به این ترتیب کل فرآیند متعلق به آن ها می شد و می توانستند ادعا کنند که این کیک را خودشان و پخته اند.

    در اصل، تحقیقات توجه تیم روانشناسی به مدیران شرکت تولیدی کمک کرد تا توجه شان را از نیاز سطحی تهیه کیک در زمان کوتاه» به لایه های عمیق تری از نیازهای درونی مانند نشان دادن کدبانو بودن» هدایت شود.

    از دیدگاه JTBD کاری که خانم ها می خواستند انجام دهند: تهیه ایجاد اوقاتی مفرح و اثبات کدبانوگری، و نشان دادن مهر و علاقه خود (به همسر – فرزند – مهمانان) با پختن یک خوردنی خوشمزه (کیک) در کوتاه ترین زمان ممکن بود.

    تبلیغات توسط خوشفکری

    چگونه در راه اجرای ایده خود، به سرعت، برای آن مدل کسب و کار مناسب بسازید؟

    برای اطمینان از موفقیت و برتری ایده هایتان، قبل از شروع هر کاری، برای آن باید مدل کسب و کار مناسب طراحی کنید.

    تئوری تخم مرغ درس های قدرتمند و موثری را در خود درباره روانشناسی مشتریان، و وم درک درست کاری که مشتری می خواهد انجام دهد دارد.

    550

    مطالب مرتبط

منبع : سايت خوشفکر 


تفریحات سالم

بهترين مقاله براي جواب دادن به سوال (تشک خوب چي بخرم؟)

bqtq_w4.jpg 

بهترين مقاله براي جواب دادن به سوال (تشک خوب چي بخرم؟)

راه‌هاي خسته شدن خيلي زياده ولي قطعا راه خستگي در کردن فقط يکي هست ؛اونم خوابيدن روي يک تشک راحت. محققان سالهاست روي روحيات و پرخاشگري‌هاي انسان‌ها مطالعه و تحقيق کرده‌اند و حاصل همه آنها يک نتيجه مهم بوده است:

استراحت مطلق و خواب با کيفيت مي‌تواند در شادابي و نشاط روزانه انسان‌ها نقش بسزايي ايفا کند‌. دکوراسيون، رنگ، مساحت، ميزان روشنايي و… در اتاق خواب شما مي‌تواند به خواب خوب کمک کند، اما تشک مستقيما با بدن شما ارتباط دارد پس در اولويت اول قرار مي ­گيرد.لذا بهتر است يک جواب قانع کننده به سئوال? تشک خوب چي بخرم؟? بيابيم.

 

خريد تشک خوب

در مقاله ?بهترين مارک تشک? از ويژگي هاي يک تشک خوب صحبت کرديم. از مطالعات بدون وقفه متخصصان مشغول در برند Best  و Kelebek   نوشتيم و ادعاي کيفيت را با ضمانت پنج تا ده ساله محصولات موجود تضمين کرديم. اولين پيشنهاد ما به سوال ? تشک خوب چي بخرم؟? مدل ويسکو پاکت  از برند کلبک است، زيرا ابر هوشمند ? سانتي متري کار شده در آن، نويد يک استراحت بي‌ نقص را به شما خواهد داد.

پارچه گرد باف گرماژ???? گرمي استفاده شده در آن، ظاهري شکيل به آن بخشيده است. ظاهر دلفريب طراحي و دوخت عالي محصول، آنچنان چشم نواز است که هر زوجي را به خريد آن ترغيبب مي‌کند. گارانتي ? ساله محصول گواه کيفيت بالا و عمر طولاني تشک است. فروش بالا و رضايت مشتريان نتيجه‌اي تصادفي نيست و لازمه کسب رضايت‌مندي از جانب خريداران تنها به يک  عامل بستگي دارد؛ تلاش براي بهتر شدن».

 اگر هنوز به جوابي ايده‌آل به سوال تشک خوب چي بخرم نرسيده‌ايد لازم است تفاوت در ظاهر و ساختار تشک‌ها را بدانيد. موضوعي که در نهايت باعث مي‌شود خريداران در دام تبليغات غير واقعي نيافتند و با آگاهي کامل يک خريد ايده‌آل را تجربه کنند.

تفاوت در ظاهر :

گرچه با لمس کردن يا رويت، جنس بکار رفته در تشک‌ها مي‌توان به کيفيت آنها پي برد امّا گاهي مواد بکار رفته در ظاهر محصول خصوصياتي دارند که از ديد شما پنهان مي‌مانند مثلا خاصيت نانو در بعضي پارچه‌ها هيچگاه با چشم يا لمس، حس نمي‌شود ولي همين فناوري باعث خواهد شد تا تشک در مقابل آلودگي‌هاي خارجي بيشترين مقاومت را داشته باشد و هراسي بابت لک شدن تشک نداشته باشيد.

در جوابي ديگر به سوال تشک خوب چي بخرم؟ فناوري تهويه در پوشش‌هاي نهايي را به شما معرفي مي‌کنيم. از نقص‌هاي تشک‌هاي موجود در بازار، انباشت گرماي فراوان در تشک است. اين موضوع، عدم رضايت خريداران را در پي داشت .

ولي در محصولات باکيفيت، تعداد روزنه‌ها را با خلاقيت بالا و البته با استفاده از ماشين آلات روز دنيا آنچنان در تار و پود پارچه پنهان کرده‌اند که در يک سو با تهويه هواي ميان ساختار داخلي و فضاي خارجي، يک تعادل حرارتي را بوجود مي‌آورند و از سويي ديگر، ظاهر محصول را تحت‌الشعاع قرار نداده‌اند و وجه زيبايي و دلفريب محصولات کماکان حفظ شده است.

تفاوت در ساختار :

برخلاف عنوان گذشته اين موضوع از چشم پنهان است و متاسفانه با استفاده چند ساعته هم کمتر به چشم مي‌آيد، ولي با خواندن مطالب سايت بست کلبک مي‌توانيد از تفاوت‌هاي ساختاري مهم ميان تشک‌هاي موجود مطلع شويد و با اتکا به آن مي‌توانيد به يک جواب ايده‌آل براي سوال تشک خوب چي بخرم؟ دست بيابيد.

اولين اختلاف ميان تشک‌هاي بازار، متصل يا منفصل بودن فنرهاي تشک است. فنرهاي متصل قديمي هستند و به‌ علت اتصال همه فنرها به شبکه‌اي يکپارچه آنچنان که بايد راحت نيستند ولي تشک‌هاي با فنرهاي منفصل ( پاکتي)، به دليل مستقل بودن هر فنر، فشار وارده از سوي بدن توسط هر فنر به شکلي مجزا جذب مي‌شوند. اين استقلال به شکلي فوق‌العاده راحتي را به ارمغان مي‌آورد.


نمونه فنرهاي پاکتي منفصل درتشک کلبک مدل آلترا ?  سبب شده در عين راحتي بي‌بديل، ساختار اسکلت بدني و علي‌الخصوص ستون فقرات حفظ گردد و حالت طبي نيز رعايت شود. استفاده از اين نوع هم جنبه پيشگيري از بروز درد مفاصل را به همراه دارد و هم جنبه درماني براي آن دسته از خريداراني دارد که درگير دفرمه شدن ساختار اسکلت هستند. نمونه کامل‌تري از تشک‌ فنر منفصل وجود دارند که با تزريق فوم به هر فنر، طول عمر بيشتري براي تشک به ارمغان مي‌آورند.

شرايط خريدار:

تا اينجا براي رسيدن به پاسخ مناسب به سوال تشک خوب چي بخرم؟ تشک و ويژگي‌هاي آن را مورد بررسي قرار داديم ولي موضوع مهم ديگر، شرايط خريدار است که اغلب مغفول مي‌ماند ولي اگر تمام شرايط به دقت مورد کندوکاو قرار گيرد به يک خريد ايده‌آل منتج خواهد شد.

وزن : من که وزن بالايي دارم (تشک خوب چي بخرم؟)

 هنگامي که يک تشک توليد مي‌شود با توجه به ساختار دروني آن و مواد بکار رفته يک عدد براي تحمل بيشينه و کمينه وزن براي محصول در نظر گرفته مي‌شود لذا اگر وزن خريدار کمتر يا بيشتر از عدد محصول باشد بايد به فکر خريد مدلي ديگر با تحمل متناسب با وزن خود باشيد.ضروري است به اين موضوع دقت کنيد تا بهترين نتيجه حاصل شود.

سن : من که سن بالايي دارم (تشک خوب چي بخرم؟)

ميزان نرمي و سفتي تشک‌ها متفاوت است و براي هر بازه سني يک ميزان نرمي در نظر گرفته مي‌شود پس ضروري است براي پيشگيري از بروز ناراحتي‌هاي استخوان و مفاصل و حتي درمان آنها نسبت به خريد يک تشک متناسب اقدام کنيد.

حساسيت : من که حساسيت دارم (تشک خوب چي بخرم؟)

ديگر موضوعي که مي‌تواند در يافتن جواب تشک خوب چي بخرم؟ به شما کمک کند حساسيت احتمالي شما به برخي مواد است. برخي از اشخاص به دليل حساس بودن پوست خود نمي‌توانند از بعضي محصولات مصنوعي استفاده کنند. لازم است نسبت به خريد محصولي که مواد بکار رفته در آن طبيعي باشد اقدام کنيد.

غلت زدن من که تو خواب غلط ميزنم (تشک خوب چي بخرم؟)

اين مسئله در استفاده از تشک‌هاي با فنر متصل، آزار دهنده‌تر بود خصوصا اگر با همسرتان از يک تشک دو نفره استفاده مي­کنيد اين مسئله حاد تر خواهد بود. فشار شما به فنرهاي تشک ، به بيرون زدگي‌ طرف ديگر تشک مي‌انجامد  و اين اصلا خوشايند نيست پس بهتر است اگر بيش از حد غلت مي‌زنيد به فکر خريد يک محصول با فنرهاي منفصل باشيد.تشک کلبک مدل آلترا ? با فنرهاي پاکتي منفصل يک خريد ايده‌آل خواهد بود.

در پايان ضروري است علاوه بر ويژگي هاي تشک خوب و هدف خود از خريد، به اعتبار برند توليد کننده نيز اهميت دهيد زيرا برندهاي معتبر با اعمال بازخوردهاي مثبت خريداران، نقص هاي احتمالي را برطرف مي­کنند، پس مطمئن باشيد خريد از برندهاي معتبر چون best و kelebek خريدي خالي از نقص خواهد بود.

منبع : https://bestkelebek.ir/

 

 


تفریحات سالم

آخرین ارسال ها

آخرین جستجو ها

دانلود کتاب علمي پزشکي آیسان چت ، آیسان چت خلاصه کتاب توسعه مهارتهای مدیران مهدی الوانی تولیدی تم تولد نامبروان توفایل تندیس کلیپ بانک لینک های دانلود فیلم ، دانلود سریال و دانلود آهنگ میباشد. minooraypc yasnegareh طرفداران نینا ویلیامز شعبانی